最近在與同行企業溝通的過程中發現現在很多的客戶都會因為數量不同而出現的不同報價表示出了疑問。

一般的事情的過程大概是這樣的：客戶在詢價的時候說的是會有4種花型，總數量會是2000條，但是在下單的時候只是先下了200條的訂單，卻需要工廠按照2000條的價格來執行。做過工廠的都知道，不同的數量價格是會不一樣的。所以在業務與客戶溝通價格問題時，客戶表示不理解。

這里就不同數量為什么價格會不同和大家解釋下。

（以我司生產數碼印花毛巾為例子）

先說下我司數碼印花毛巾毛巾的生產步驟：面料織造-上漿定型—噴墨印花—汽蒸—水洗—烘干—裁剪—縫制—檢品—一次驗針—包裝—二次驗針—裝箱。（13個步驟，一個都不會省略。）

就像打樣一樣，打樣是不是永遠比大貨貴上很多。

在打樣中其實很多的客戶可能只需要1條樣品即可，但是在生產的時候工廠會真的只生產1條樣品嗎？

至少至少都得保證有2條成品，因為除去客戶，工廠是不是也得留下1條樣品作為后期大貨的對比。而且想要生產出能夠出貨的樣品，你所生產的數量可是要多出不少的，因為能夠保證百分百沒有損耗的企業現在應該還有有出現。

現在生產數碼印花毛巾不管生產多少都是需要在生產前進行排版，進行生產前的準備工作，所以這些較之大貨來說流程都是一樣的。

另外在水洗的過程中，因為我司采用的都是單缸水洗的方式進行水洗的，這樣不會造成沾色情況的發生，所以在成本會較之一些混洗的廠家要高上不少，但是在品質上會好上很多。

裁剪與縫制也是，就算只有幾條的數量也是需要進行整個裁剪與縫制流程的，與多數量相比也是沒有著一絲刪減的。

另外數量越少所造成的損耗/次品比例就會越高，所以在生產的成本上也肯定是會比較高的。

當然了最后作為最重要的生產設備只要是開機進行生產就需要清洗，就會減少機器的壽命，就需要進行生產后的保養操作，這些也都是生產的成本支出。

其實說這么多只是希望大家可以了解到工廠生產時候的成本支出，毛巾與科技行業不一樣，毛巾屬于傳統行業并沒有很高的利潤，所以希望各位客戶可以理解。